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怎么讲好故事而不是肇事故现场?

(2019-06-21 09:13:22)

文/李光斗

成功的品牌背面都有一个动听的故事;但讲好故事不简单,况且故事人人会讲,讲来讲去简单讲出相同的故事,你有我有咱们有,显得一点也不高档。所以商家纷繁抢争稀缺资源,对品牌营销来说,最稀缺的资源是什么?

怎么讲好故事而不是肇事故现场?

当然是奥运,当你的品牌和五环Logo并排呈现的时分,不只带来巨大上的感觉,并且会让销量大增。所以奥运成为营销的珠穆朗玛峰:会当凌绝顶,一览众山小。但自尤伯罗斯今后,世界奥委会略胜一筹且日益精进,TOP资助商每个职业只选一家,资助费多多益善,暗标竞投,价高者得。每届奥运尖端资助商的抢夺成为一场零和博弈:有你无我,有我无他。有耐克,则无阿迪;有宝马,则无奔跑;有可口,则无百事……并且奥运的品牌办理极端严厉,想搞狙击营销简直不可能。

奥运每四年一届,一旦拿到奥运战略合作伙伴的头衔,其宣扬的溢价效应可绵绵数年,这比其它营销好方法都有用得多。全部的世界大牌在奥运营销上都是重磅加仓,背注一掷;绝不给竞争对手插足的时机。可口可乐资助了奥运超越百年,视奥运营销为自己的禁脔,在百年奥运史上,只要1980年莫斯科奥运会可口可乐痛失阵地,那一年可口可乐的成绩大幅下滑,从尔后,可口可乐再也没有给百事可乐插手奥运营销的时机。

“橘生淮南则为橘、橘生淮北则为枳”,现在,我国两大乳业品牌为奥运资助称谓一触即发,已到了无法谐和的境地。其实,以我国人的才智完全能够找到奥运营销退让双赢的高着儿:2008年奥运会,青岛啤酒是资助商;但奥运是在北京举行,燕京啤酒不想缺席,所以开创性的让奥运会有了历史上榜首次孪生资助商,最终的结局是两全其美,各自双喜。

讲一个典故,2008年北京奥运会的体育用品资助商是阿迪达斯,但聪明的老谋子在开幕式上让李宁在鸟巢上空翱翔一周最终点着火炬,国人大喊过瘾,第二天李宁的股票大涨;而阿迪达斯一气之下把自家奥运营销的主管炒了鱿鱼。论起策略,老外仍是浅嫩得很。

怎么讲好故事而不是肇事故现场?

 


世上事,有一必有二,北京将是世界上仅有一个既举行过夏日奥运会也举行过冬季奥运会的城市,2022冬奥会假如呈现两个我国的牛奶资助商,原本便是可喜可贺的事。当年,咱们先后为这两大品牌策划时用的便是原产地优势:来自大草原,天然好滋味。两家都打的是草原牌,内蒙古的草原牛奶最终战胜了大上海的城市牛奶,草原牛奶成为我国牛奶职业最大的品类优势。相同大草原,相同好牛奶。何分互相?已然草原牛奶能够同享,奥运牛奶为什么不能够同享?

怎么讲好故事而不是肇事故现场?

 


《卧虎藏龙》里的李慕白是这么劝悟俞秀莲的:“当你握紧拳头的时分,什么也抓不到;而打开手掌时,却具有了全部。”

(部分图片来自网络,版权归原作者全部)

本文作者李光斗:我国品牌榜首人、中央电视台品牌参谋、闻名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销组织创始人。

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